Tender oder Pipeline. Für beides reicht die Mannschaft nicht.
B2B Sales Intelligence Software für Ihre Neukundengewinnung
Wen Sie jetzt anrufen sollten. Und was Sie dann sagen.
Ihr Vertrieb recherchiert nicht mehr, er führt Gespräche. Account-Trainer beobachtet Ihre Zielkunden jeden Tag, meldet, wo sich etwas bewegt, und legt Ihnen für den Termin einen Account-Plan hin, in dem jede Aussage belegt ist.
Gespräch vereinbaren So funktioniert es
Gebaut mit und für die Kontraktlogistik. Einsetzbar überall, wo wenige große Kunden über den Jahresumsatz entscheiden.
KI im Vertrieb: Warum nicht einfach eine KI fragen?
Weil sie nicht weiß, wen Sie nicht wollen. In einem Test für einen Kontraktlogistiker setzte eine KI ohne Kontext einen Hersteller auf Platz 4, der für unseren Kunden ein klares Ausschlussziel war. Account-Trainer kennt Ihre Ausschlüsse, Ihre Standorte und Ihre besten Bestandskunden, und jede Einordnung hat eine Quelle mit Datum.
Andere liefern Signale. Wir liefern den Befund, gemessen an Ihrem Zielprofil.
Ein System, das sein Nein erklären kann, ist ein Werkzeug. Eines, das es nicht kann, ist ein Trick.
| Merkmal | KI ohne Kontext | Account-Trainer |
|---|---|---|
| Kennt Ihre Ausschlüsse | Nein | Ja, und begründet jedes Nein |
| Quelle je Aussage | Nicht verlässlich | Immer, mit Zitat und Datum |
| Aktualität | Stand des Modells | Quellen werden täglich gelesen |
| Wenn nichts belegt ist | Füllt die Lücke auf | Die Stelle bleibt leer |
| Ergebnis | Eine Liste zum Diskutieren | Eine Liste zum Telefonieren |
Teil 1 · Sales-Radar
Kaufsignale erkennen: sehen, wo sich bei Ihren Zielkunden etwas bewegt
Das Radar arbeitet mit einer Liste, die Sie steuern. Darauf stehen die Firmen, die zu Ihrem Angebot passen und die Sie gewinnen wollen.
Sie legen fest, wen Sie gewinnen wollen
Branche, Region, Größe, Ihre besten Bestandskunden als Vorbild und die Firmen, die Sie ausdrücklich nicht wollen. Daraus schlägt Account-Trainer passende Firmen vor. Was auf die Watchlist kommt, entscheiden Sie.
Das Radar liest jeden Tag mit
Neue Standorte, Stellenanzeigen für das Lager, Einträge im Handelsregister, öffentliche Ausschreibungen, Messeauftritte und Pressemeldungen. Daraus entsteht für jede Firma auf Ihrer Liste ein laufendes Bild.
Passung × Anlass
Jede Firma steht auf zwei Achsen: wie gut sie zu Ihrem Angebot passt, und ob es gerade einen Anlass gibt. Ein Anlass von letzter Woche wiegt mehr als einer vom letzten Jahr. Aus rund 300 Namen werden 30 begründete. Warum diese Firma. Warum jetzt. Mit Beleg.
Vom Markt zur Anrufliste
Lead Scoring mit Beleg: Befunde statt Treffer
Das Radar erkennt zwölf Arten von Befunden. Jeder trägt eine Konfidenz, ein Zeitfenster und ein Verfallsdatum. Drei Beispiele:
- Tender-Fenster öffnet sich
- Wechsel des Logistikpartners
- Aufbau eines Eigenlagers
- 7 Quellenarten: Register, Ausschreibungen, Stellenanzeigen, Presse und mehr
- ≈ 300 Rohnamen: Alles, was zur Zielbranche passen könnte
- – Harte Sperren: Ihre Ausschlüsse, Anti-Ziele, K.-o.-Kriterien. Jede Sperre mit Grund.
- 30 Gründlich bewertet: Mit Passungswert, Anlass und Belegen
Richtwerte aus einem Projekt in der Kontraktlogistik. Die Zahlen hängen von Branche und Zielprofil ab.
Teil 2 · Account-Plan
Account-Plan erstellen: Sie bereiten das Gespräch nicht mehr vor. Sie führen es.
Wenn Sie eine Firma angehen wollen, baut Account-Trainer den Plan dafür, aus demselben Wissen, mit dem auch das Radar arbeitet.
Eine Akte, in der jede Aussage belegt ist
Standorte, Struktur, Entscheider-Rollen und mögliche Ansatzpunkte. Jede Aussage verweist auf Zitat, Quelle und Datum. Wo nichts belegt ist, bleibt die Stelle leer.
Der Plan für den Termin, in Ihrem Design
Firmenprofil, Abgleich der Standorte mit Ihrem eigenen Netz, Wettbewerb, SWOT und Ziele für den Account. Sobald die Recherche steht, liegt der Entwurf in unter vier Minuten vor: als editierbare PowerPoint in Ihrem Design, dazu ein PDF mit Kennzahlen, Risiken und 90-Tage-Roadmap.
Ihr Team macht jeden Plan besser
Was Ihre Kolleginnen und Kollegen aus Gesprächen wissen, tragen sie ein. Die nächste Einordnung und der nächste Plan berücksichtigen es.
Zielkundenliste, Firmenakte und Account-Plan als PowerPoint
Watchlist
Ihre Zielkunden, sortiert nach Passung und aktuellem Anlass, mit den Signalen dahinter und den Firmen, die begründet herausgefallen sind.
Firmenakte
Was über eine Firma bekannt ist, jede Aussage mit Zitat, Quelle und Datum. Zum Nachlesen vor jedem Anruf.
Account-Plan
PowerPoint und PDF im Design Ihres Hauses, bereit für den Termin mit der Geschäftsführung.
Neu · Funktionen im Überblick
Acht Funktionen. Ein Weg zum Anruf.
Vom Zielmarkt bis zum fertigen Account-Plan: Was Account-Trainer für Sie ausschließt, belegt und vorbereitet. Acht Funktionen, jede in einer kurzen Szene.
300 Firmen. 30 mit Befund.
Ihre Ausschlüsse zuerst, dann nur, was einen belegten Anlass hat.
Platz 4 hätten Sie nie anrufen dürfen.
Account-Trainer beachtet Ihre Ausschlüsse. Und begründet jedes Nein.
Der Anlass stimmte. Er war nur alt.
Damit Sie sehen, wie frisch der Grund zum Anruf ist.
Nicht nur, wer passt. Sondern, wer jetzt einen Anlass hat.
Ohne neues Signal sinkt der Anlass. Ein neues hebt ihn wieder.
Kein Beleg, keine Note.
Jede Aussage hängt an einem wörtlichen Zitat mit Quelle. Findet das System keins, bleibt die Stelle offen. Es rät nicht.
Wen Sie jetzt anrufen sollten. Und was Sie dann sagen.
Das Radar meldet den Anlass — mit Einstieg fürs Gespräch.
Vom Signal zum Account-Plan.
Sobald die Recherche steht, liegt der Entwurf vor. Als editierbare PowerPoint in Ihrem Design.
Nennen Sie uns drei Firmen, die Sie gewinnen wollen.
Dreißig Minuten, kein Verkaufsgespräch.
Sales Intelligence mit Beleg: drei Regeln, an denen wir uns messen lassen
Kein Beleg, keine Note.
Jede Aussage hängt an Zitat, Quelle und Datum. Findet das System kein wörtliches Zitat, bleibt die Stelle leer. Es rät nicht, es schätzt nicht, es füllt nicht auf.
Die Maschine sucht. Das Gespräch führt der Mensch.
Wir nehmen Ihrem Vertrieb die Recherche ab, nicht die Beziehung. Das Urteil bleibt bei Ihren Leuten.
Ehrlich über Grenzen.
Wir sagen auch, was Account-Trainer nicht kann, und welche Werkzeuge daneben weiter ihren Platz haben.
Was wir bewusst nicht tun
- Keine E-Mail-Sequenzen
- Kein Wählautomat
- Keine Kontaktdatenbank
Wer Apollo oder Leadfeeder nutzt, kombiniert beides. Account-Trainer sagt, wen und warum. Ihre Werkzeuge erledigen den Rest.
Wo Ihre Daten liegen
- Hosting in Frankfurt, Datenbank in Irland
- Auftragsverarbeitung nach Art. 28 DSGVO
- Kein Training von KI-Modellen
Das Sprachmodell eines US-Anbieters erhält nur Inhalte für die Recherche, keine Nutzerkennungen und keine IP-Adressen. Der Umzug nach Frankfurt ist angekündigt.
Sales Intelligence testen: so steigen Sie ein
Sie zahlen für Befunde, nicht für Zugang zu Daten. Der Einstieg beginnt mit Ihren eigenen Wunschfirmen.
Test
Kostenlos
- Sie nennen drei Firmen, die Sie gewinnen wollen
- Einordnung, Firmenakte und Account-Plan zu diesen drei
- Ergebnisrunde mit uns, dreißig Minuten
Radar für eine Zielbranche
Nach Zielbranche und Umfang
- Fragebogen und Kalibrierung auf Ihr Zielprofil
- Scan der Branche, Watchlist nach Passung und Anlass
- Firmenakten und Account-Pläne in Ihrem Design
- Ergebnisrunden und Briefings
Ausbau
Individuell
- Weitere Zielbranchen, individuelles Kontingent
- Ihr Account-Plan-Template, 1:1 gespiegelt, in Ihrer Master-Vorlage
- White-Label-Portal mit Name, Logo und Farben Ihres Hauses
- Account Portfolio Intelligence und sichere, ablaufende Links
- Persönliches Onboarding
Nur Account-Pläne, ohne Radar
Für Teams, die zuerst mit belegten Account-Plänen starten wollen. Der Zugang startet als Testphase, freigeschaltet wird persönlich.
Starter: Für den Einstieg
- 10 Decks pro Monat
- Gründliche, quellenbelegte Recherche
- Folien-Vorschau & PowerPoint-Export
- Ein Workspace
Pro: Für aktive Vertriebsteams
- 50 Decks pro Monat
- Individuelles Deck-Profil aus dem Onboarding
- Tiefere Recherche mit Abgleich mehrerer Quellen
- Konsistenz-Review und Fakten-Wächter
- Blueprint-PDF und Batch-Upload (CSV / JSON)
Häufige Fragen zu Sales Intelligence und Account-Plänen
- „Wir kennen unseren Markt.“
- Sie kennen die Firmen. Das Radar sagt Ihnen, bei welcher sich gerade etwas bewegt, mit Beleg und Zeitpunkt, und begründet, warum eine andere nicht in Frage kommt.
- „Das machen wir mit Google Alerts.“
- Alerts liefern Links. Das Radar liest gegen Ihre Themen und Ihr Zielprofil, ordnet ein und hängt den Beleg an. Statt einer Linkliste bekommen Sie wenige, gewichtete Meldungen.
- „Wir haben Creditreform.“
- Auskunfteien liefern Bonität, Stammdaten und Eigentümer. Das Radar liefert den Anlass für ein Gespräch. Beides ergänzt sich.
- Was steht in einem Account-Plan?
- Firmenprofil, Standorte und Abgleich mit Ihrem eigenen Netz, Wettbewerb, SWOT, Entscheider-Rollen und Ziele für den Account. Dazu kommt ein gebrandetes PDF mit Kennzahlen, Risikoregister und 90-Tage-Roadmap.
- Wie lange dauert ein Account-Plan?
- Sobald die Recherche abgeschlossen ist, entsteht der Entwurf in unter vier Minuten. Sie prüfen und geben frei, dann werden PowerPoint und PDF erzeugt.
- Woher kommen die Informationen?
- Aus öffentlichen Quellen: Register, Ausschreibungen, Stellenanzeigen, Presse und Firmenseiten. Jede Aussage verweist auf ihre Quelle, damit Sie sie vor dem Termin prüfen können.
- Wie werden unsere Daten behandelt?
- Jeder Plan und jede Akte ist auf Ihre Organisation begrenzt. Wo Anwendung, Datenbank und Sprachmodell laufen, steht oben unter „Wo Ihre Daten liegen“ und ausführlich in der Datenschutzerklärung. Ihre Daten werden nicht zum Training verwendet.
- Welche KI steckt dahinter?
- Führende KI-Modelle von Anthropic (Claude), je Aufgabe passend gewählt und laufend aktualisiert.
- Wer sieht die KI-Prompts?
- Die Prompts sind das Kern-IP des Produkts. Sie liegen ausschließlich in der Admin-Ebene und sind für Endnutzer oder andere Mandanten nie sichtbar.
- Können wir unser eigenes Design verwenden?
- Ja. Das Portal übernimmt Name, Logo und Farben Ihrer Organisation, und jedes Deck erscheint in Ihrem Stil. Im Ausbau direkt auf Ihrer eigenen Master-Vorlage.
- Können wir Pläne in großer Zahl erzeugen?
- Ja. Ab Pro laden Sie eine CSV- oder JSON-Datei mit Zielunternehmen hoch, und die Pipeline verarbeitet sie als Stapel.
- Welche Sprachen werden unterstützt?
- Die Oberfläche gibt es auf Deutsch und Englisch. Account-Pläne entstehen in der Sprache Ihres Workspaces, inklusive Folientitel und Beschriftungen.
Nennen Sie uns drei Firmen, die Sie gewinnen wollen.
Dreißig Minuten, kein Verkaufsgespräch. Sie sehen das Radar an echten Firmen aus Ihrem Markt, mit den Belegen und mit denen, die durchgefallen sind.
Lieber per E-Mail: hello@account-trainer.de